Kalifornien verändert den Immobilienmarkt: Gouverneur Newsom begrenzt Käufer-Makler-Verträge auf 90 Tage

Gouverneur Newsom unterzeichnet Gesetz zur Begrenzung von Kaufverträgen zwischen Käufern und Maklern auf 90 Tage in Kalifornien

Gouverneur Gavin Newsom hat Gesetzesentwurf 2992 unterzeichnet, ein neues Gesetz, das die Dauer von Verträgen zwischen Käufern und ihren Maklern auf maximal 90 Tage in Kalifornien begrenzt. Der Gesetzesentwurf wurde von der Abgeordneten Stephanie Nguyen (D-Elk Grove) eingebracht und erhielt einstimmige Unterstützung im Landesgesetzgeber. Das Gesetz tritt am 1. Januar 2025 in Kraft.

Das Gesetz betrifft speziell Verträge zwischen Käufern und Maklern, die nach einer rechtlichen Einigung mit der National Association of Realtors (NAR) verpflichtend wurden. Diese Einigung war Teil der Bemühungen, Antitrustverletzungen im Zusammenhang mit überhöhten Immobilienprovisionen zu beheben. Kalifornien schließt sich damit 28 anderen Staaten an, die ähnliche Gesetze zu Kauf- und Maklerverträgen haben, darunter Nachbarstaaten wie Washington und Oregon.

Nach dem neuen Gesetz müssen Käufer so schnell wie möglich, jedoch spätestens bei der Abgabe eines Kaufangebots, eine schriftliche Vereinbarung zur Vertretung durch ihren Makler unterzeichnen. Diese Vereinbarungen können sich nicht automatisch verlängern und müssen alle drei Monate schriftlich mit Zustimmung sowohl des Käufers als auch des Maklers erneuert werden.

Wichtige Punkte

• Verpflichtende Vereinbarungen: Käufer müssen jetzt eine formelle, schriftliche Vereinbarung mit ihren Immobilienmaklern abschließen, in der Dienstleistungen und Vergütung festgelegt sind.
• 90-Tage-Limit: Verträge zwischen Käufern und Maklern sind auf maximal 90 Tage begrenzt, was Flexibilität und regelmäßige Neubewertung der Beziehung fördert.
• Erneuerungsanforderungen: Jede Verlängerung der Käufer-Makler-Beziehung erfordert alle drei Monate eine schriftliche Zustimmung beider Parteien.
• Verbraucherschutz: Das Gesetz soll die Transparenz bei Immobiliengeschäften erhöhen und sicherstellen, dass Käufer über ihre Rechte und Pflichten vollständig informiert sind.
• Auswirkungen auf Provisionen: Käufer könnten nun für die Bezahlung ihrer Makler direkt verantwortlich sein, es sei denn, die Verkäufer stimmen zu, diese Kosten zu übernehmen, was die Gesamterreichbarkeit beeinflussen könnte.

Detaillierte Analyse

Auswirkungen auf Käufer

Die Verabschiedung von Gesetzesentwurf 2992 verändert die Situation für Käufer in Kalifornien erheblich:

• Steigende Kosten: Käufer müssen möglicherweise zusätzliche Ausgaben einkalkulieren, wenn sie für die Provision ihres Maklers zahlen müssen, insbesondere wenn Verkäufer sich entscheiden, diese Kosten nicht zu übernehmen. Dies könnte insbesondere für Erstkäufer oder Käufer mit begrenztem Budget eine Herausforderung darstellen.
• Mehr Klarheit: Die verpflichtenden schriftlichen Vereinbarungen gewährleisten, dass Käufer ein klares Verständnis der von ihren Maklern angebotenen Dienstleistungen und der damit verbundenen Kosten haben, was Missverständnisse oder Streitigkeiten reduziert.
• Flexibilität: Die 90-tägige Begrenzung erlaubt es Käufern, ihre Beziehung zu ihrem Makler regelmäßig zu überprüfen und Änderungen vorzunehmen, wenn ihre Bedürfnisse nicht erfüllt werden.

Auswirkungen auf Immobilienmakler

Für Makler bringt das neue Gesetz mehrere betriebliche Änderungen mit sich:

• Formalisierte Beziehungen: Makler müssen eine unterschriebene Vereinbarung sichern, bevor sie Dienstleistungen erbringen, was Anpassungen im Umgang mit potenziellen Kunden erfordern könnte.
• Transparente Vergütung: Makler müssen ihre Vergütungsstruktur klar darlegen, was zu mehr Verhandlungen und wettbewerbsfähigen Provisionen führen könnte.
• Marktanpassung: Die Anforderung an vordefinierte Vereinbarungen könnte beeinflussen, wie Makler Kunden gewinnen und halten, was neue Marketingstrategien und Dienstleistungsangebote nötig macht.

Langfristige Marktauswirkungen

Die Gesetzgebung, zusammen mit der NAR-Einigung, könnte größere Auswirkungen auf den Immobilienmarkt haben:

• Provisionsstrukturen: Es könnte Druck auf die Provisionssätze geben, da Käufer kostenerbewusster werden und Gebühren direkt mit Maklern verhandeln.
• Markttransparenz: Die erhöhte Klarheit in den Beziehungen zwischen Käufern und Maklern könnte zu einem gerechteren Markt führen und Praktiken wie „Steering“ auf Basis von Provisionsanreizen verringern.
• Erschwinglichkeit: Zusätzliche Kosten für Käufer könnten die Gesamtnachfrage beeinträchtigen, insbesondere in einem Markt, der bereits durch hohe Immobilienpreise und Zinssätze gekennzeichnet ist.

Wussten Sie schon?

• Rechtliche Einigung der NAR: Die National Association of Realtors stimmte nach einem Urteil in einer bundeseinheitlichen Klage in Missouri über 1,8 Milliarden Dollar bedeutenden Regeländerungen zu, bei denen sie des Versuchs schuldig gesprochen wurden, Provisionen zu erhöhen.
• Breite Akzeptanz: Vor der Annahme von Gesetzesentwurf 2992 in Kalifornien verlangten bereits 27 andere Staaten Vereinbarungen zwischen Käufern und Maklern, was einen nationalen Trend zur Formalisierung von Kauf-Makler-Beziehungen widerspiegelt.
• Veränderung der Zahlungsverantwortung: Traditionell haben Verkäufer sowohl die Provisionen von Käufer- als auch Verkäufermaklern gedeckt. Die NAR-Einigung verlagert diese Verantwortung nun auf die Käufer und verändert damit langjährige Branchenpraktiken.
• Wirtschaftliche Faktoren: Die Änderungen treten zu einem Zeitpunkt in Kraft, an dem der Immobilienmarkt aufgrund hoher Hypothekenzinsen und wirtschaftlicher Unsicherheit Schwankungen aufweist, was die Auswirkungen des Gesetzes auf Käufer und Makler potenziell verstärken könnte.
• Verbrauchervertretung: Der kalifornische Verband der Immobilienmakler hat den Gesetzesentwurf unterstützt, wobei die Bedeutung klarer Rollen und Verantwortlichkeiten betont wird, um Verbraucher bei Immobiliengeschäften zu schützen.