Vietnam wettet auf Null-Zölle, um Trumps Handels-Hammer auszuweichen – Aber wird es funktionieren?
Vietnam wettet auf Nullzölle, um Trumps Handelskeule auszuweichen – Aber wird es funktionieren?
HANOI – Vietnam versucht, die Zölle auf amerikanische Waren stark zu senken. Damit will das Land Spannungen mit den USA abbauen. Dieser Schritt kommt überraschend und könnte die Wirtschaft in Südostasien verändern. Er könnte auch ein Wendepunkt für globale Lieferketten sein.
Nach einem Telefonat am Freitag, das beide Seiten als "produktiv" bezeichneten, sagte US-Präsident Donald Trump, dass Vietnams Parteichef To Lam bereit sei, alle Zölle auf US-Waren abzuschaffen, wenn eine Vereinbarung getroffen werden könne. Trump nahm daraufhin eine Einladung nach Hanoi an. Dies ist ein unerwarteter diplomatischer Schritt inmitten von Handelsstreitigkeiten.
Doch hinter den politischen Kulissen verbirgt sich eine komplizierte Realität: Vietnams Angebot ist sowohl ein geopolitisches Kalkül als auch eine wirtschaftliche Notwendigkeit.
Die tickende Uhr: Vermeidung der 46%igen Zoll-Klippe im April
Die Zeit drängt. Ab dem 9. April 2025 sollen vietnamesische Exporteure mit einem hohen US-Zoll von 46 % belegt werden. Dies ist Teil von Präsident Trumps neuem Zollsystem, das eine allgemeine Steuer von 10 % auf alle Importe und länderspezifische Strafen für Länder mit hohen Handelsüberschüssen vorsieht.
Ein Handelsüberschuss entsteht, wenn der Wert der Exporte eines Landes den Wert seiner Importe über einen bestimmten Zeitraum übersteigt. Das Land verkauft also mehr Waren und Dienstleistungen an andere Länder, als es von ihnen kauft. Das Gegenteil ist ein Handelsdefizit.
Vietnam steht auf dieser Liste weit oben. Im Jahr 2024 erwirtschaftete das Land einen Handelsüberschuss von 123 Milliarden US-Dollar mit den USA, was in Washington Besorgnis auslöste. US-Beamte sind auch besorgt über Behauptungen, dass chinesische Unternehmen die bestehenden Zölle auf Waren vom Festland umgehen, indem sie die Produktion über Vietnam umleiten, was die Handelsbilanzen und die politische Lage verzerrt.
Handelsbilanz zwischen den USA und Vietnam im letzten Jahrzehnt.
| Jahr | US-Exporte nach Vietnam (Milliarden USD) | US-Importe aus Vietnam (Milliarden USD) | US-Handelsbilanz mit Vietnam (Milliarden USD) |
|---|---|---|---|
| 2024 | 13,1 | 136,6 | -123,5 |
| 2023 | 9,9 | 114,4 | -104,5 |
| 2022 | 11,4 | 127,5 | -116,1 |
Um die drohende Zoll-Klippe zu vermeiden, hat Hanoi einen taktischen Rückzug angetreten: umfassende Senkungen der Einfuhrzölle auf wichtige amerikanische Exportgüter auf 0 %. Im Einzelnen:
- Flüssigerdgas (LNG): Zollsenkung von 5 % auf 0 %.
- Automobile: Reduzierung von 45–64 % auf pauschal 0 %.
- Ethanol: Senkung von 10 % auf 0 %.
- Holzprodukte: Ebenfalls auf 0 %.
Insgesamt stellen diese Zugeständnisse eine beispiellose Öffnung Vietnams zur Deeskalation der Handelsspannungen dar. Die große Frage, die sich nun beiden Hauptstädten stellt, lautet jedoch: Wird das reichen?
Hinter den Kulissen: Strategische Motive Hanois
Vietnams diplomatisches Vorgehen ist nicht nur reaktiv, sondern auch sorgfältig geplant.
"Die vietnamesische Führung sieht in diesem Moment eine Chance, ihre Rolle als strategische Alternative zu China in den globalen Lieferketten zu festigen", sagte ein Analyst für den Handel in Südostasien. "Aber dieser Balanceakt erfordert sorgfältige Zugeständnisse an Washington, ohne Peking zu verärgern."
Tabelle: Überblick über die China-Plus-One-Strategie
| Aspekt | Details |
|---|---|
| Definition | Diversifizierungsstrategie zur Verringerung der Abhängigkeit von China durch Beschaffung/Fertigung in zusätzlichen Ländern. |
| Wichtige Gründe | Geopolitische Spannungen, steigende Kosten, Unterbrechungen der Lieferkette, Risikominderung. |
| Vorteile | Reduziertes Risiko, Kosteneinsparungen, erhöhte Flexibilität. |
| Beliebte Ziele | Vietnam, Indien, Mexiko, südostasiatische Länder. |
| Herausforderungen | Infrastruktur, Logistikkosten, Einhaltung von Vorschriften. |
| Umsetzungsschritte | Bedürfnisse bewerten, Standorte auswählen, Lieferantenbeziehungen aufbauen, Compliance sicherstellen, skalierbare Lieferketten entwickeln. |
| Entwicklung | Übergang von "China Plus One" zu "China Plus X" für eine breitere Diversifizierung über mehrere Länder. |
Tatsächlich ist Vietnam für die Strategien von US-Unternehmen immer wichtiger geworden. Da multinationale Unternehmen ihre Abhängigkeit von China verringern, hat sich Vietnam zu einem wichtigen Knotenpunkt in der Lieferkette für Elektronik, Textilien und Konsumgüter entwickelt. Unternehmen wie Nike, Apple-Zulieferer, Wayfair und Lululemon haben ihre Aktivitäten in dem Land in den letzten vier Jahren verstärkt.
Diese Entwicklung hat jedoch auch Nachteile. Kritiker in den USA argumentieren, dass Vietnam zu einer Art "Hintertür" für chinesische Exporte geworden ist, insbesondere in Bereichen wie Solarmodule, Möbel und Halbleiter. Die Trump-Regierung hat diese Wahrnehmung genutzt, um hohe Strafzölle zu rechtfertigen.
Vietnam versucht jedoch, die Geschichte umzudrehen und seine Zollsenkungen nicht als verzweifelte Schadensbegrenzung, sondern als Beweis für guten Willen und Reformen darzustellen.
"Produktiv" bedeutet nicht friedlich: Die Gefahr, die Signale falsch zu deuten
Obwohl beide Seiten das Telefonat vom Freitag als "produktiv" bezeichneten, sind nicht alle davon überzeugt, dass dies einen echten Durchbruch darstellt.
"Das ist typisch Trump: Druck erzeugen, Zugeständnisse erzwingen und den Sieg erklären", sagte ein ehemaliger US-Handelsbeamter. "Aber es gibt einen Unterschied zwischen Versprechen, Zölle zu senken, und verbindlichen Vereinbarungen."
Tatsächlich bestätigen Quellen aus beiden Verhandlungsteams, dass noch kein formeller Vertrag oder eine Absichtserklärung (Memorandum of Understanding, MoU) unterzeichnet wurde. Stattdessen gibt es diplomatische Annäherungsversuche, Gespräche im Frühstadium und eine symbolische Einladung – Trumps Zusage, Vietnam zu besuchen –, die eher theatralische als rechtliche Bedeutung hat.
Experten warnen davor, dass Hanois Nullzoll-Rhetorik eher als Hinhaltetaktik denn als konkrete Zusage zu verstehen ist.
"Vietnam braucht Zeit. Sie müssen die heimische Industrie konsultieren, die politischen Erwartungen steuern und sich auf die Gegenreaktionen vorbereiten, wenn diese Zollsenkungen Unruhen unter den lokalen Herstellern auslösen", sagte ein regionaler Politikexperte mit Sitz in Singapur.
Der Preis der Verzögerung: Wer zahlt, wenn die Gespräche scheitern?
Sollte Vietnams Wette fehlschlagen – sollte die USA den 46-prozentigen Zoll wie geplant erheben –, wären die Auswirkungen erheblich.
Für amerikanische Verbraucher sind Preiserhöhungen sicher. Etwa ein Drittel aller in den USA verkauften Schuhe wird in Vietnam hergestellt, zusammen mit einem großen Teil der Möbel, Spielzeuge und Bekleidung. Zölle würden nicht nur die Gewinnmargen der Unternehmen schmälern, sondern auch Einzelhändler und Haushalte belasten.
Zusammenfassung der wichtigsten Exporte Vietnams in die Vereinigten Staaten nach Wert im Jahr 2024
| Exportkategorie | Wert (Milliarden USD) |
|---|---|
| Computer und elektronische Produkte | 23,2 |
| Maschinen und Ausrüstung | 22 |
| Textilien und Bekleidung | 16,2 |
| Mobiltelefone | 9,8 |
| Holz und Holzprodukte | 9 |
| Schuhe | 8,3 |
| Möbel und Betten | 13,2 |
| Bekleidungsartikel und Zubehör | 8,2 |
| Landwirtschaftliche Produkte | Variiert |
Für Vietnam steht noch mehr auf dem Spiel. Ein plötzlicher Verlust des Zugangs zum US-Markt könnte die Hersteller zwingen, ihre Betriebe erneut zu verlagern – möglicherweise nach Indien, Indonesien oder Mexiko –, was Arbeitsplätze, Steuereinnahmen und langfristige Investitionsstrategien beeinträchtigen würde.
"Es geht jetzt um Glaubwürdigkeit", sagte ein Hedgefonds-Stratege. "Wenn die USA das durchziehen, zahlt nicht nur Vietnam. Anleger müssen überdenken, wie stabil diese exportabhängigen Volkswirtschaften wirklich sind."
Zölle, Geopolitik und der Schatten Chinas
Über jedem Händedruck und jeder Schlagzeile schwebt der Geist Chinas.
Vietnams Hinwendung zu den USA – durch Zollsenkungen und eine engere Handelskooperation – ist Teil einer längerfristigen Verlagerung, die darauf abzielt, Chinas wachsendem Machtanspruch im Südchinesischen Meer und in den regionalen Wirtschaftskorridoren entgegenzuwirken.
Diese Anpassung hat jedoch ihren Preis.
China ist nach wie vor einer der größten Handelspartner Vietnams und ein wichtiger Lieferant von Vorprodukten für seine Fabriken. Eine vollständige Neuausrichtung auf die USA könnte Vergeltungsmaßnahmen provozieren – nicht nur durch Zölle, sondern auch durch verlangsamte Investitionen, eingeschränkten Tourismus und Spannungen in umstrittenen Seegebieten.
In diesem Sinne ist Vietnams Nullzoll-Vorschlag nicht nur Wirtschaftspolitik, sondern ein diplomatischer Schachzug, der mit chirurgischer Präzision ausgeführt werden muss.
Investorenperspektive: Vorsichtiger Optimismus, aber Volatilität erwartet
Die Marktreaktion auf diese Entwicklungen war verhalten, aber positiv. Aktien von Logistikunternehmen, auf Vietnam ausgerichteten ETFs und US-Import-lastigen Einzelhändlern legten nach der Nachricht von Vietnams vorgeschlagenen Zollsenkungen leicht zu.
Dennoch bleiben professionelle Anleger skeptisch, ob die aktuelle Entspannung von Dauer sein wird.
"Das ist alles sehr binär", sagte ein Makro-Hedgefonds-Manager in New York. "Wenn wir einen Deal bekommen, wird es eine deutliche Rallye bei EM-Aktien, Basiskonsumgütern und Schifffahrt geben. Aber wenn Trump nächste Woche den Abzug betätigt, sollten Sie sich auf einen Schleudergang gefasst machen."
Emerging Market (EM) Aktien repräsentieren das Eigentum an Unternehmen in Entwicklungsländern, die oft wegen ihres hohen Wachstumspotenzials angestrebt werden. Die Investition in diese Märkte birgt jedoch erhebliche Risiken, darunter politische Instabilität und Währungsschwankungen, die Anleger sorgfältig berücksichtigen müssen.
Einige sichern ihre Positionen bereits ab und rechnen mit einer Wahrscheinlichkeit von 30-40 %, dass der 46-prozentige Zoll unabhängig von Hanois Zugeständnissen erhoben wird.
Fazit: Taktischer Rückzug oder strategische Neuausrichtung?
Vietnams vorgeschlagene Nullzollpolitik ist einer der kühnsten Schritte eines US-Handelspartners in den letzten Jahren – ein seltener Versuch, Trumps Zollsystem nicht mit Vergeltung, sondern mit Gegenseitigkeit zu entwaffnen.
Doch unter der Oberfläche verbirgt sich ein komplexes Geflecht von Motiven: wirtschaftliche Selbsterhaltung, geopolitische Neuausrichtung und kalkulierte Diplomatie.
Wenn eine dauerhafte Vereinbarung erzielt werden kann, könnten die Auswirkungen weit über Hanoi und Washington hinausgehen. Sie würde eine Vorlage dafür bieten, wie kleinere Volkswirtschaften in einer Ära der als Waffe eingesetzten Handelspolitik mit Supermächten interagieren können – indem sie Flexibilität und Geschwindigkeit statt Gewalt einsetzen.
Sollten die Gespräche jedoch scheitern, könnte sich Vietnam zwischen zwei Giganten wiederfinden, ohne Handlungsspielraum und ohne Zölle, die es senken könnte.